1 статья этого автора:
По сути это просто. Вы только читаете их мысли. Серьезно, когда Вы достигаете вашего целевого рынка с сообщением, которое резонирует с ними, они думают, что Вы читаете их мысли. Рассмотрите некоторые из эмоционально нагруженных ниш на маркетинговой сцене:
Проблемы с весом
Вредные привычки
Поиск партнера в жизни
Оплата долгов
Преуспевание в бизнесе
Выбор автомобиля
Люди всегда чего-то хотят или даже нуждаются в этом, но они, возможно, не знают, что именно. Другими словами, они, возможно, сознательно не знают о своих потребностях, которые не стоят на первом месте, но они с благодарностью потратят свои с трудом заработанные деньги на это. Вашей задачей является убедить потребителей в том, что Вы понимаете то, в чем они так нуждаются. Но это легко сказать, чем сделать.
Сказать людям о чем они думают - и быть неправильным - является вероятно самым быстрым способом оскорбить людей, потерять вашу аудиторию, и быть не в состоянии сделать продажу. Есть тонкое различие между сообщением вашим читателям того, о чем они думают и проникновением внутрь их голов. Это - то место, где навыки профессионального составителя рекламного сообщения выходят на первый план. Профессиональный составитель рекламного сообщения (копирайтер)- отчасти автор , отчасти эксперт по продажам, и отчасти психолог. Он или она понимает, как выяснить, почему люди думают именно так и покупают именно это, и составляет нужное рекламное сообщение соответственно. Безотносительно вашего продукта или обслуживания, не доверяйте ваши маркетинговые усилия кому-попало, только профессиональному составителю рекламного сообщения (копирайтеру). Вам есть что терять: ваша аудитория, ваша репутация, и ваша потенциальная прибыль. Помните: профессиональный копирайтер - отчасти автор , отчасти эксперт по продажам, и отчасти психолог. Найдите составителя рекламного сообщения, который понимает это и начинать действовать, продавая голодной аудитории ваш продукт или сервис, проникая в их мысли.